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欧亿代理_营销案例:一家餐饮店,半年招募120个加盟商


企业家就是战略家,战略家就是选择家,选择比努力更重要。


一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一,事实上,没有商业模式,创业就只是一个梦想。


全世界著名的管理大师彼得-德鲁克说过:未来企业直接的竞争,不再是产品和服务的竞争,而是商业模式的竞争。


要想在激烈的市场竞争中生存下来,就要创新,创新即是创造一种资源,我们理解为通过创新得以创造一种资源,创造一种新的市场。只有把你的产品或者服务转化为一个有巨大的社会效益的经济活动时,这才叫创新。


从这个意义上来说,免费模式就是一种新的商业模式创新。


分享一个60平米的餐饮店怎么在6个月赚到600万的?

很多细心的人就会开始算账:60平米的面积最多摆放10张桌子,按照一天营业额5000元计算,利润对半,一个月除去房租、水电、人工各项开支,净利润最多也就5万元左右,那6个月最多也就赚个30万。

即使一天24小时营业(何况这还做不到),利润再翻一倍,也就是2个30万,6个月最多赚60万,怎么可能赚到600万呢?

而这位老板稍微改动了一个细节,他仅仅做了一些彩页、海报,总花费不到5000元,就帮他赚到了600万!

其实,每个人都是一座宝藏,为什么你还没有赚到钱,为什么你还没有取得非常大的成就,只有一个原因,你没有教练,没有军师,没有顾问,没有贵人点拨,没有人挖掘你的天赋和资源,所以你自身的天赋和资源很难发挥出更大的价值!

这位老板是如何做到的呢?

首先据他调研,这位老板有4家直营店面,之前他也发展加盟,宣传方式非常传统,就是在自家的门头上写上加盟电话,如果有想创业的人看到,就会打电话进行咨询,他干这个行业已经6年了,每年发展加盟,收加盟费也可以收个20几万,加盟费是1.68万。

后来,通过对盈利板块和资源的梳理,发现在这一块可以大做文章!也就是通过这一块,这个老板6个月赚取了人生第一桶金600万,如果没有人点拨,按照之前的做法,那么这个600万需要老板10年的奋斗和积累!

商业就是人性!掌握人性,你可以迅速取得巨大的成功!

这个老板的生意,单店投资并不是很大,开个店面也就10万元左右,但是每个月的净利润基本都可以盈利在2-3万元以上,那么这样的好项目,投入小,见效快,回本又快,赚的又不少,不正是很多创业者苦苦寻觅的项目吗?这样的项目具有巨大的市场空间啊,他可以帮助很多想自己做些事的小微创业者啊!



但是这么好的项目,为什么却没有人来和老板谈加盟呢?

我们都知道,任何一个老板赚钱了,都不会把自己能赚多少钱告诉广大消费者,所以消费者并不知道你这个项目能赚钱,能赚多少钱!

所以,很多人都在寻找好项目,寻找事做,但是这群人却不会找你,因为他不知道你这个项目能赚钱,能赚多少钱!

因此,老板做了一些海报和桌帖,把海报和桌帖粘贴到他们店里最显眼的位置,所有人只要进到他们店里吃饭,一进门都可以看到那个醒目的海报,在吃饭时,都可以在桌子上看到桌帖!

海报和桌帖上有一段广告,广告内容是这样的:谁想通过开米线店月赚3-10万元,每月1号和15号,本公司老板会现场分享如何开米线店,和如何经营米线店月赚3-10万的秘诀,包你赚钱,如果亏钱,我们全额补贴!分享地址:XXXXXXX,咨询电话:XXXXXX。

你有没有看懂其中的玄机呢?之前这个老板从来不会向消费者说自己赚了多少钱,现在主动的把这些秘密全部告诉他们,那这时候又有人疑惑了,那这样就可以赚到600万了吗?

他在店里把赚多少钱的秘密都打广告出来了,目的是什么呢?显然就是为了引流,为了吸引想做生意,想创业的人群,他吃了我们的米线,对我们有了一定的了解,那吃饭时又看了我们的广告,如果他对我们的项目感兴趣,他就会主动打电话进行咨询了!

一旦咨询,我们就会邀请他,在1号或者15号到我们的办公室!那我们做好了第一步,他又设计了第二步,就是涨价!

原来的加盟费用是1.68万,现在提价到4.98万!有的人说,这不是疯了吗?价格便宜时候还没有人加盟,那涨价了几倍,肯定加盟的人更少了!

如果这样理解,那就只能说明你对商业的理解太浅了,一定要记住,商人卖的是价值,而不是价格,市场上有很多10万左右的车,可是几十万、上百万的车照样卖的非常好,为什么?因为,消费者买的是价值而不是价格,所以,当你卖产品时一定要卖价值,而不是卖价格!

那我们如何卖价值呢?还是人性,当你抓住了人性,你可以迅速成为千万富翁,亿万富豪!

之前老板的加盟费是1.68万,只是培训技术,相当于只教会技术,其余对加盟商就不管了,没有任何的支持!当我们涨价到4.98万,我们不但培训并教会你技术,还帮助你选址、装修,扶持你开业,扶持你运营,也就相当于扶上马再送你一程。

最关键的是,如果加盟商在6个月以内是亏损状态,没有盈利,那我们公司把你的4.98万全额退款,另外再每个月给加盟商倒贴5000元,相当于6个月给加盟商补贴了3万元。



各位,如果你是创业者,以上两种方式,你会选择哪一种呢?毫无疑问,98%的人都会选择后面一种,为什么呢?因为对于创业者而言,赚钱很重要,但是保证不亏,保证赚钱更为重要,因为对于很多人而言,能赚的起,却亏不起!对不对?

他有4家直营店,每家店每天进店人数都在400-600人之间,那我们按照最少的算,每天400人,一个月进店人数就是1.2万人,4家店一个月就是4.8万人,那么各位,这些人都是精准客户啊!

他们都是品尝过老板米线的人,我们估算一下,1000个人当中有一个人对我们这个项目有创业意向,那一个月就是48个人,那6个月呢?6个月288个人,288*5万就是1440万。

显然这只是理想状态,并不是所有人来考查了就会加盟,我们只需要找到一批认可我们的人就成功了,6个月时间,我们仅仅发展了120多家,每家4.98万,就是这样,这个老板6个月赚了600多万!

那这时候又有人说了,这样风险也大啊,如果有加盟商经营不善,我们还要承担加盟商的损失补偿啊?!问的非常好!我来给你算一笔账,我们有没有风险?

为了好算账,举例我们发展了100家加盟商,之前加盟费是1.68万,相当于100家收款了168万,那现在涨价到4.98万,相当于100家收款了498万,那498万-168万=330万,相当于我们比之前多收款了330万。

那么开店最重要的就是选址,加盟商一旦缴费4.98万,我们会和加盟商签订合同约束的,选址必须经过我们同意方可开店,也就是加盟商先找店面,必须经过我们公司现场审核通过才能在此开店,否则,公司对加盟商的倒贴补偿协议无效。

也就是说我们在加盟商开店之前,会在选址、装修、运营、促销等各个关节,会做详细的审核和规划,尽量把风险降低到最低。

举例我们把开店的风险率控制在20%,如果100家店面有20家亏损了,那我们每家赔偿8万块,20*8=160万,我们多收款330万,330万-160万=170万,相当于我们总体还是多赚了!因此,我们只要把风险率控制好就可以了!

那么他用这套方法,通过掌握人性,运用人性,通过商业的思维,在短短6个月的时间收款了600万元人民币。

没有做不到,只有想不到!一件事情如果你没有做成功,只能说明你没有好的方法能把这件事情做好。任何事情,一定有一个人或者有一套方法能把这件事情做成,关键是你能不能找到这个人,或者掌握这套方法!



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