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欧亿代理_怎么做餐饮加盟,才能蒙到钱(潜规则)

加盟是餐饮连锁里一个永恒的话题,近几年更是火爆异常。是否开放加盟,什么时候开放,加盟费怎么设置,怎么吸引加盟者……这些问题都是大家非常关心的。

为此,我们特为大家深扒餐饮加盟的“黑内幕”,希望对大家有所启发,以免掉进加盟的大坑里。

01

为什么加盟如此火爆?

首先说说加盟近些年来为什么如此火爆:

1.大众创业的洪流席卷全国,小微创业者多如牛毛;

2.原有高薪高利行业,在国家的调控下被打压,中型投资者开始跨界;

3.餐饮营销大腕越来越多,挖大坑圈大钱,已成为暴富成熟模式;

4.正经的餐饮企业利润薄如蝉翼,十家店辛辛苦苦干上一年,还赶不上从俩加盟商身上赚的钱多;

5.餐饮竞争过于激烈,有些长线直营利润,不如短线加盟抓到手更实惠。

02

加盟的10个潜规则

1、不要在你挣钱的时候死抱着不加盟,非要等到不挣钱的时候才开放加盟。

大家不要等你缺钱的时候再去加盟捞金,那时有谁会搭理你?加盟的投资人,都是想借你的势来投资挣钱,而不是要什么所谓的技术和品牌,势头一旦过去,大家才懒得鸟你,当初殷勤相对的脸,只剩下冷峻无情的屁股。

2.加盟不是为了挣钱,而是为了品牌发展多线均衡,为了抗击那些你不信,但肯定会出现的要命风险。

上一个问题我们说不缺钱的时候才是做加盟的最好时机,那我们不缺钱还放加盟,和人家分钱,岂不是很傻?其实每个品牌都会有高点和低谷的时候,高点的时候,要采用加盟的方式,把企业做大,然后才有机会做强。


当你的企业够强而不够大的时候,只是一个小强,市场碾死一只小强也只是多踩两脚而已。

3.意向者不懂才来考虑加盟,你卖弄专业,最后加盟者只能一脸懵逼的离开。

很多企业,在做加盟的时候,都会从营运部调人来做,其实这个方法是很有问题的,企业的思维方式:“只有专业且了解企业的人,才能用专业说服加盟者”,其实结果就是“加盟者一脸懵逼的绝尘而去”。

原因在于,加盟者因为不懂才花钱找懂的人,让懂的人拿钱办事,以此保证了赚钱的可靠性,而你却嘚嘚嘚的,说了一大堆专业的废话,以此“炫技”放大招儿。

其实加盟商只关心三个问题:你要多少钱、你能帮我挣多少钱、前两个问题你是不是在扯蛋蒙我,而炫技是解决不了以上三个疑问的。

有一些不错的品牌,确实火爆,也确实在放加盟,但绝大多数火爆的餐饮品牌,都是演戏给别人看的:有给加盟商看,多蒙俩加盟的;有给投资人看的,不加盟,骗笔大的投资;有给地产商看的,好砍房租;有给物料供应商看的,好压价扎帐有底气;也有给那餐饮同行看的,好让你们死的更快一些。


03

加盟的5个核心问题

做加盟,其实要关注几个核心问题:

1.你做加盟的优势和差异化是什么;

2.不同的业态、投资额、品类,加盟商获取的渠道完全不同;

3.说服加盟商,就要了解加盟商自己的需求,而不是你认为加盟商的需求;

4.炫技,是加盟商谈判中最LOW的烂招;

5.加盟谈判中,可行性的计划、加盟谈判的技巧、完善的加盟道具,是成功率的最大保障。

谢谢大家坚持看完,以上都是一些扒黑内幕,至于学完的朋友是攻是防,那就暂时不归我管了。



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