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欧亿注册_【店长培训】| 干货分享:6种实体店营销引流方法!

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又和大家见面啦!今天只讲干货,不说废话

首先,请大家跟着我一起思考,线下实体店流量的来源有哪几种呢? 

总结下来,一共有3种:

1.自然流量

2.营销推广

3.口碑转介绍

 

我们都知道自然流量往往是由地段决定的,这个是客观条件,地段好,自然生意会好很多,可是地段不好,我们怎么办呢?

绝大部分顾客,都喜欢“占便宜”

当然就需要运用营销推广和口碑转介绍了。


1、营销推广是为了带来新顾客。

2、做好老顾客的体验度,是为了实现口碑转介绍。

 在学习实体店营销引流方法之前,我们先要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。


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家长来你店里的

三个原因


1.绝大部分顾客都有占便宜的心理

2.家长有从众的心理

我们经常会发现两家店在一起,一家客流很多,另一家可撩却很少,结果更多新来的客流肯定会去人多的那一家。

3.这个店里有额外的价值,值得关注

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个,你就能够轻松的设计出引流的方法。

 

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6种引流方法

1.打造一款引流产品级赠品引流

可以不挣钱,但是不能亏本,但是先把人吸引过来然后你主动添加顾客的微信。因为家长看到事实了,就相信了,所以实体店排队很重要。

换个说法来讲引流方案各位可能更加清晰点。

2.抵用券引流

找到比较好的广告印刷公司,印制一些抵用券(带二维码,可以是自己微信),找第三方商家合作,你直接帮他把抵用券印好,去找他谈合作。

绝报团取暖,同一客户群体的两个老板,相互导流是生存的关键!



 

找到和你顾客群体相关的产业,你去和他谈:你帮我发券,我帮你发券。

这叫异业联盟,也就是相互导流。目标客户是同一群体的,非常适合用这招。


3.赞助其他商家礼品引流

到周边的商家,告诉他们的老板,在他们那里任意消费,可以送礼品,礼品到你店里来领。

你担心赔钱?

不要怕,根据这一套让顾客掏钱的方法走就行!

第一:如何说服别人和你合作;

第二:如何说服来领奖的顾客加钱换购(兑换诱饵规则)。

4.共享体验引流

儿童相关产品,可以用共享体验课程来引流

绝免费体验活动,传播飞速,拉近距离,增近信任

因为有了微信,免费的活动传播快,你的社群/朋友圈里铁杆家长帮你转发,大家参与的概率就高了。

5.家长转发引流

家长为什么转发?因为顾客在群/朋友圈里很活跃,转发有好处。只要你会用心和家长沟通交流,顾客很容易帮你转发,因为有信任。

6.用免费的服务来引流

我们要学会在生活中发现大家的需求点,同时我们又没有成本的。

比如:在小区免费代收发快递,在商场免费修改裤脚。

以上就是6种实体店引流的方式。肯定有一个适合你,不需要什么都做,选好一个,反复练,练熟效果非常好。



   
80%的婴游馆存在致命的6个“管理缺陷”    






一、只顾眼前,不管以后

一个婴游馆老板如果只顾眼前利益,总是把眼前利益看得很重,给别人造成的印象往往就成了“钱、钱、钱”。就会让所有为家长服务的人感觉没有任何追求,过于势利,同时就会失去很多机会,错过婴游馆发展或转型的时间结点。

二、用人疑虑,不敢放手

说来也很有趣,人是婴游馆实体店的最基本的组成要素,婴游馆离开了人,就只有停止关门了。我们都知道,“疑人不用,用人不疑”,充分体现了一个婴游馆实体店的用人原则。

老板用人要么不用,要用就放手去用,如果,今天怀疑这个,明天顾虑那个,这样的用人方法是极其不可取的。久而久之,员工必定会离开。用人不放手,实质上还是不信任。一方面担心其工作做不好,另一方面担心其在工作中弄虚作假。

员工在被猜测的环境中工作,积极性自然谈不到;员工在信不过的环境中工作,工作起来自然缩手缩脚,不敢工作,更不敢承担相应责任,工作处于被动的状态下,工作效率必然低下,到头来影响的还是店面。

三、职责不清,分工不明

婴游馆的工作包罗万象,事事都需要老板去管,事事都需要老板去做。让谁去管,谁是第一责任人,婴游馆要做到各岗位职责分明,责任清晰。为此,工作职责范围要明确、清晰,界线分明,不同岗位的职责不要有交叉部分,否则会造成相互扯皮现象。

否则,老板分工不明确,员工有事不知道找谁,员工之间互相推诿,互相扯皮,看似说了算,又都解决不了问题。象这样一团麻的管理模式,最终会使实体店管理陷入一片混乱之中,对店面管理和店面工作效率有百害而无一利。

四、流程管理混乱,越级成风

员工不按规矩办事,动不动找企业老总,越级成风,这是十分可怕的。婴游馆有一套严谨的管理流程,各环节领导或员工都按这个程序办事、去处理事情,工作才能有条不紊,才会有头绪,事情才会在有章法和有条理的前提下得以处理解决,工作效率才会有,各环节干部才会有事情做。

一个正规的婴游馆,制定一套严谨、清晰的组织程序,并付诸实施,明确各部门的归口所在,一切事情都按条理进行。

五、老板常许诺,但不兑现

一个婴游馆发展离不开强有力的执行团队。有些老板在打拼时许常诺,你做到怎样我会怎样怎样,最终没实现承诺。

久而久之,员工不信任老板,老板不信任员工,宁可相信世上有鬼,不相信老板那张破嘴;宁可相信世上有鬼,不相信员工那条腿(不执行)。都是钱惹的祸!


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